Esta obra provee una metodología para el desempeño de la actividad de ventas en forma organizada. Trata los elementos conceptuales por los cuales un comprador decide comprar y cómo el vendedor utilizando las estrategias adecuadas, puede influir exitosamente en su decisión de compra. Se abordan los distintos temperamentos y canales de comunicación del comprador para establecer el desarrollo de la estrategia de presentación de ventas adecuada. Conceptos como captación, prospección y las diferentes etapas de la venta, son abordados en la presentación del Sistema de Ventas Profesional. Obra de gran utilidad para profesionales de cualquier especialidad que en su trabajo diario deben ejercer funciones de ventas y para quienes desean desarrollar habilidades en el campo de la venta directa. El enfoque metodológico permite el aprendizaje significativo de los conceptos expuestos. Dirigida los lectores con que ejercen labores de ventas en las empresas.

Formato	Tapa suave
Número de Páginas	52
Lenguaje	Español
Editorial	Createspace Independent Publishing Platform
Fecha de Publicación	2011-04-14
Dimensiones	11.0" x 8.5" x 0.14" pulgadas
Letra Grande	No
Con Ilustraciones	No

Simón Castillo Ingeniero Electrónico Instituto Universitario Politécnico 1982 Magister Scientiarum en Ingeniería Industrial Universidad Experimental Politécnica AJS 1993 Diplomado en Docencia Educación Superior Universidad Pedagógica Experimental Libertador 2009 Venezuela Ha transitado desde muy temprana edad en el campo de las ventas. Desde estudiante universitario vendiendo libros de puerta en puerta así como profesional universitario, donde ha tenido responsabilidades progresivas como Ingeniero de Soporte Técnico de Ventas, Representante de Ventas, Ingeniero de Ventas, Gerente de Productos y Gerente Regional de Ventas en empresas multinacionales. Fundó su propia empresa y luego participó en la formación y desarrollo de empresas familiares de las cuales es su asesor en lás áreas de mercadeo, ventas, atención al cliente y administración. Actualmente desarrolla, mercadeo y ventas a través de medios digitales. En empresas de multinivel y venta directa adquirió la experiencia de calle y herramientas de desarrollo personal para poder organizar en forma metodológica el arte de la venta con los conceptos de las áreas de las disciplinas científicas en la que se apoya.