Este libro te ofrece los siguientes beneficios: -- Aplicación de sus temas a tu práctica cotidiana como Agente Profesional de Seguros (es decir, no se trata de un libro sobre ventas en general, sino de uno adaptado precisamente a los productos y sistemas de tu compañía). -- Diseñado en función de una necesidad y un objetivo claros en la actualidad: más ventas cruzadas, clientes de más calidad y carteras más sanas. -- El autor, Jorge Pinkus, cuenta con una experiencia de más de 31 años directamente en consultoría y capacitación de ventas, habiendo sido Gerente General de Capacitación de Ventas en una de las compañías de seguros más grandes de México; e incluso, anteriormente, Agente de Seguros, por lo que su conocimiento y dominio del campo te resultará de gran utilidad. -- El libro te invita a que sea una experiencia altamente participativa, de modo que se garantice el inicio de la aplicación de los temas revisados a tu práctica diaria. -- Al realizar el Proyecto Inicial antes de leer el resto del libro, estarás en mejores posibilidades de aprovechar las técnicas que aprenderás durante su lectura. Este Proyecto Previo, en sí mismo, te será de gran utilidad. -- Se utilizan en los proyectos, ejercicios y dinámicas del libro los productos, servicios y planes de seguros, así como se parte del conocimiento y aplicación de la mentalidad de los clientes mexicanos. De este modo, sentirás que en efecto obtienes técnicas y sistemas de aplicación útil, concreta y provechosa. -- Terminarás tu lectura del libro con un Plan Específico de Acción, con ideas y actividades de aplicación con fechas determinadas, con objeto de dar un seguimiento concreto.