Gustave Le Bon, considerado uno de los fundadores de la psicología social, se adentra en el concepto de masa abarcando tres áreas: los individuos, su relación con los demás y la vida en sociedad. "La masa es siempre intelectualmente inferior al hombre aislado. Pero, desde el punto de vista de los sentimientos y de los actos que los sentimientos provocan, puede, según las circunstancias, ser mejor o peor. Todo depende del modo en que sea sugestionada". Sin embargo, su mérito no yace solamente en haber estudiado el concepto de masificación y despersonalización, analizando sus características, sino que además el autor adopta el concepto de "inconsciente". Décadas más tarde, sería citicado por Sigmund Freud e influiría al sobrino de éste, Edward Bernays, creador de la teoría de la "propaganda".