En la actualidad en el mundo se están llevando a cabo diferentes actividades con la participación del capital extranjero. Cada día se proyectan nuevos tipos de asociaciones económicas y diferentes tipos de negocios. Este trabajo no constituye un material totalmente acabado y mucho menos pretende abordar todo el campo de conocimientos y experiencias acumuladas en el ámbito internacional en materia de negociación. Es simplemente un modesto esfuerzo que tiene como objetivos: Recopilar la información existente en nuestros organismos y entidades en materia de negociación. Servir de material de estudio para conocer los elementos básicos, teóricos y técnicos acerca del proceso de negociación. Servir de instrumento a aquellas personas que participan y realizan negociaciones para llevar a la práctica estos conocimientos.