La mayoría de las personas cuando piensan en crear un negocio en línea, piensan en crear un producto, venderlo y esperan obtener suficiente capital para financiar su próxima idea de producto. Este tipo de pensamiento es a corto plazo, y no se presta bien para un negocio a largo plazo. Cuando se detiene y piensa en un modelo de negocio a largo plazo, ya sea en línea, fuera de línea o una mezcla de ambos, realmente necesita pensar en el panorama general. Lo que realmente se necesita es un método para capturar clientes potenciales, convertirlos en clientes de poca monta y gradualmente convertirlos en clientes que gasten más con usted en términos de tres factores: frecuencia, valor monetario y actualidad. En términos de frecuencia, creo que es evidente que queremos que gasten más dinero en nuestro negocio de forma más regular. En términos de valor monetario nos gustaría que cada transacción fuera mayor, y que gastaran más por transacción. Cuando se trata de la actualidad, lo ideal sería que compraran la semana pasada en lugar de hace cinco años. Esto los hace un cliente más fresco que es más probable que vuelva a comprar pronto, promoviendo las otras dos cualidades que acabo de mencionar. También hay una cuarta cualidad que rara vez se discute. No nos importa necesariamente cómo nos compran, sólo que nos compran a nosotros. Sin embargo, algunos canales de distribución son significativamente más baratos que otros. Idealmente, entonces, los medios de comunicación, o el método que usted usó para traer la venta, se vuelve cada vez más importante. Entonces, cómo convertir una mentalidad de producto a producto en un negocio próspero a largo plazo? Bueno, para empezar, necesitas tener un modelo de negocio viable. Y parte de ese modelo de negocio debe incluir el "embudo de marketing". Aquí es donde entra en juego.